趣店1亿美金收购寺库转型奢侈品电商 为“万里目”保驾护航

6月3日，趣店集团(NYSE：QD)与奢侈品服务平台寺库(NASDAQ：SECO)共同宣布，趣店将以至多1亿美金的价格认购寺库至多10，204，082股新发A类普通股。交易完成后，趣店将持有寺库约28.9%的股份，成为其第一大股东。

作为国内一度领先行业的现金贷平台，近年来趣店的金融主业发展势头出现颓势，转型奢侈品电商，是其在金融业务以外，继教育、汽车等领域的又一次尝试，今年3月，趣店旗下奢侈品电商“万里目”已正式上线。

趣店集团创始人、董事长兼CEO罗敏表示，“这一战略伙伴关系充分利用了两家公司的资源、能力、行业专长和市场地位，同时促进了在供应链管理、用户获取和保留、质量评估、售后服务和融资解决方案方面的合作。”

寺库创始人、董事长兼CEO李日学表示，“我们相信通过整合双方资产、经验、竞争优势等，与趣店的战略合作有利于我们加速增长。我们会将此次投资款用于进一步加强供应链能力和提升用户满意度。“

公开资料显示，寺库是国内起步较早的奢侈品服务平台，由网站、移动应用和线下体验中心组成，2017年9月22日，寺库在美国纳斯达克挂牌上市。

2020年3月下旬，趣店推出了全球跨境奢侈品电商平台“万里目”，此次进一步收购具有多年奢侈品电商经营经验的寺库，业内人士认为，有助于其供应链和运营经验的完善提升。

作为国内一度领先行业的现金贷平台，近年来趣店的金融主业发展势头出现颓势，据其5月末发布的2020年第一季度财报，趣店集团录得总收入9.58亿元人民币(1.35亿美元)，净亏损4.86亿元人民币(6870万美元)。这是趣店自纽交所上市以来，首次出现巨额的净亏损。

Q1财报发布后，趣店投资者关系副总裁祝祺称：“鉴于疫情引发的对经济的持续影响，趣店二季度仍然继续保持审慎态度;另外，万里目项目将产生一定的采购成本、营销费用。在近期较为严峻的市场环境下，趣店将继续坚持审慎原则，一方面保全公司净资产，另一方面也储备资金用于探索新的增长机会。”

截至2020年3月31日，趣店注册用户总数达到8020万，较2019年3月31日增长9.5%;未偿贷款余额总额为153亿元人民币，同比下滑32%。截至2020年3月31日，趣店拥有现金和现金等价物人民币15.162亿元(约合2.141亿美元)，限制性现金人民币5.404亿元(约合7630万美元)。

寺库的经营情况也不容乐观，寺库日前发布的2019年第四季度及全年财报显示，其第四季度营收同比增长13.8%至20.4亿元;净利润4370万元，同比下降9.5%，Non-GAAP净利润为4350万元，同比下降20.6%。2019年营收同比增长27.5%至68.69亿元，净利润同比增长3.9%至1.62亿元，Non-GAAP净利润则微降5%至1.7亿元。

另据财报，寺库2019年全年GMV同比增长71.3%至137.85亿元，总订单数同比增长75.6%至400万;活跃用户数同比增长67.5%至122.3万人，总注册用户数达到3650万。

“相对于以往，疫情之后消费者信心的恢复需要更大力度的促销来刺激。因此简单粗暴的低价打折促销，比复杂的优惠玩法和营销造势更加适合当前的环境。因而从疫情以来，一方面各类促销活动层出不穷，另一方面，折扣力度也持续加码，而进入即将到来的上半年最重要的‘618’促销季，各大平台也均推出了极大力度的促销措施，形式也多为更加直接的补贴折扣。”国信证券在近日的一份电商行业研报中指出。

一位电商行业业内人士表示，寺库的目标人群并非能是购买顶级国际大牌奢侈品的富豪人群，而是有一定消费能力的都市白领，这些用户对折扣补贴、海外代购等不同渠道的价格十分敏感，寻得新的股东注入资金，有助于寺库在运营活动中获得更多主动的调整空间。

而对于趣店来说，万里目的供应链能力是其最大的短板，寺库的奢侈品全球供应链和电商运营经验，有助于其快速提升经营能力。

目前，趣店与寺库双方并未公布具体的合作方案，万里目和寺库的APP等入口如何整合，双方管理团队如何分工等细节，尚有待进一步消息。

今年以来，转型“电商”的互联网企业不少，4月9日，玖富数科集团也宣布，旗下玖富商城APP正式上线，致力于实现“消费、生活、权益”全场景服务，深入供应链精选全球特色品质好物，为用户提供手机、数码、家电、美妆、轻奢、食品等数千个品类、几十万款产品，为集团旗下平台1亿用户和场景合作方用户提供消费新选择。4月1日，小米旗下电商平台小米有品正式上线“名品折扣”频道，寄望于通过这些国际知名的奢侈品和轻奢品牌吸引年轻女性客户，以此拓宽平台消费人群。

当下，全球经济进入诸多不确定性因素叠加的经济周期，国内的电商新玩家们谁能突围成功，依然是个未知数。